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公司簡介：

愛犬漆在中國的發(fā)展概況與市場經(jīng)營理念

珠海市意豐化工有限公司---意大利愛犬產(chǎn)品中國營銷總部，成立于1992年,是全資外資企業(yè)，意豐化工的成立是把“愛犬”產(chǎn)品引進中國市場，其宗旨不但是為中國市場帶來高品質的國際名牌產(chǎn)品，同時更為借此提高中國汽車噴涂工藝及汽車售后養(yǎng)護方面的專業(yè)水平。本著這一目標，“愛犬”產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展立足于：對客戶的精誠求實；對技術及品質的專業(yè)求精；對業(yè)務發(fā)展的求穩(wěn)；與客戶和員工的關系榮辱與共的基礎上。多年來，愛犬營銷總部在總經(jīng)理林琬婷女士的帶領下積極推廣各種技術專業(yè)培訓，包括與上海交通大學及國內(nèi)一些院校合作開設相關專業(yè)培訓中心及課程提高客戶的技術水平及消費知識水平。“愛犬”人的精誠專業(yè)，“愛犬”產(chǎn)品的優(yōu)良品質已贏得了中國市場廣大客戶的信賴與支持，目前愛犬產(chǎn)品在中國市場的用戶包括：北京機場、北京（中南海）中央警備局修理廠、豐田特約專修廠、日產(chǎn)特約專修廠、本田特約專修廠、上海一汽大眾汽修廠以及生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的大型工業(yè)企業(yè)等。

愛犬集團秉承百年的“專業(yè)求精”企業(yè)精神，其產(chǎn)品在歐洲的涂料界獨樹一幟，不斷開創(chuàng)科技先河，愛犬（MaxMeyer）牌系列完善，無論從汽車噴涂工藝的底材處理，到中層封底乃至表層處理均配套相應產(chǎn)品，尤其對各種特殊工藝的需求都具備非常專業(yè)的產(chǎn)品針對性處理，因此其產(chǎn)品不但是歐美高檔車維修市場的通用產(chǎn)品，同時也專用在意大利國防工業(yè)上。愛犬產(chǎn)品性能優(yōu)異獨特、多元化，用途廣泛，其中多種油漆改良添加劑令噴涂工藝技術簡單化，效果更完美。

為配合市場需求，愛犬中國營銷總部除引進上述國際一流品質的愛犬MaxMeyer牌產(chǎn)品外，還引進了“愛犬”系列的高檔愛犬“MMD”牌油漆、中檔產(chǎn)品愛犬“金卓Goldjob”牌及愛犬“WBA”牌，還有普及經(jīng)濟型的愛犬“VSO”牌產(chǎn)品。以上各檔次的產(chǎn)品均具備多種完善的色母系列及相關輔料產(chǎn)品與其配套。愛犬漆的優(yōu)異性能及耐候性在歐洲涂料界堪稱一流，而其價格卻與市場上的其他品牌進口油漆相仿，而其他品牌產(chǎn)品又能令客戶以貼近國產(chǎn)漆的價位享受到進口漆的產(chǎn)品，有部分產(chǎn)品的使用成本更接近于國產(chǎn)漆，但質量及效果卻遠勝于國產(chǎn)漆，目前中國市場使用愛犬漆的用戶均能體會到高品質的油漆使用成本并不高。無論在質量或價格方面，愛犬系列產(chǎn)品均具備高附加值的市場優(yōu)勢，客戶可從中找到質量有保證及符合市場需求的產(chǎn)品。

百年經(jīng)典，持續(xù)領先，愛犬系列產(chǎn)品所具備的高附加值，令其在中國市場優(yōu)勢獨具，愛犬集團對中國市場前景充滿信心，通過我們“愛犬”在中國的廣大經(jīng)銷商的共同努力，更多客戶用國產(chǎn)漆的價位享受到進口漆產(chǎn)品。

意大利愛犬漆市場分析：

汽車市場的快速增長已是不爭的事實，在歐美等發(fā)達國家，汽車市場的利益分配是：汽車銷售5%，汽車售后服務85%或以上。而在中國汽車售后市場是一個遠未被滿足的市場。

按照世界汽車服務市場發(fā)展趨勢看，大型汽車維修企業(yè)逐步往小而精的汽車保養(yǎng)維修規(guī)模發(fā)展，原因是汽車的構造已日趨電子化，隨著汽車制造業(yè)日趨完善的生產(chǎn)品質，汽車整體大修的的機會大大下降，就算要修理也是整個零件或電路板的更換。而未來的汽車維修更多是在于發(fā)動機保養(yǎng)和外部的鈑金噴漆修補快修。

縱觀國內(nèi)汽車維修服務售后市場的情況：4S店雖然是汽車維修的主流，但其服務價格高昂，客戶等候時間長，一直是被市場垢病的問題;一般的綜合性汽修廠，因缺乏品牌和專業(yè)技術的支撐，一直在市場惡性競爭的價格戰(zhàn)中無法提升服務質量;另外，一些快修店卻只是在汽車漆外觀修補上提供專業(yè)性不強的服務，而非專業(yè)的汽車維修保養(yǎng)。因此，專業(yè)化、高質量、客戶信賴而又便捷的服務是汽車市場渴求的項目。

意大利AHC汽車baojian微型4S店，提供歐洲先進技術的汽車鈑金噴漆及獨特發(fā)動機個性化匹配的專業(yè)養(yǎng)護服務，這是汽車維修的兩大最盈利的項目，首家在同一國際品牌的平臺上完美結合成為一站式汽車保姆型服務，這是一個粘住客戶深挖客戶潛在需求的最好模式，是讓企業(yè)具競爭力地迅速盈利而又讓消費者滿意的雙贏項目。

1、認同涂料產(chǎn)業(yè)，并準備全身心為涂料行業(yè)付出

2、認可意大利愛犬的發(fā)展模式，認可福田漆的經(jīng)營理念，并能夠接收公司的培訓和指導

3、具有良好的經(jīng)營理念，有一定的經(jīng)營能力，且親自經(jīng)營

4、具有良好資信狀況及經(jīng)濟能力

5、具有合適及競爭力較強的店鋪，自有或簽租二年以上

6、具有一定的渠道網(wǎng)絡基礎，并有用專業(yè)的銷售、管理團隊

7、能夠按時、按要求完成公司下達的銷售任務，并嚴格遵守公司制定的區(qū)域管理制度

意大利愛犬加盟費用：10-20萬，僅供參考！

1、市場啟動支持

針對國內(nèi)市場進行細分，針對不同地區(qū)的特點，提供一對一的經(jīng)營政策，幫助各地加盟投資者順利啟動項目！

2、區(qū)域保護支持

嚴格施工區(qū)域保護政策，加盟商在各地區(qū)限額加盟，確保每一家加盟商經(jīng)營一方市場，規(guī)范市場秩序。

3、技術更新支持

長期免費提供技術工藝支持，并定期提供推出的新品給加盟商！

4、系統(tǒng)培訓支持

總部對加盟商進行產(chǎn)品知識及銷售技巧、營銷管理等培訓，快速增強加盟商的銷售力。

5、跟蹤督導支持

跟蹤督導支持，對加盟商定期進行抽查和調(diào)研，考核和評估，提出指導意見，每年不定期舉行加盟商經(jīng)營輔導，讓您輕松賺錢！

愛犬汽車漆協(xié)作流程：

1、協(xié)作征詢：以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部征詢協(xié)作事項，討取相關材料;

2、協(xié)作請求：填些協(xié)作請求書，確認相關事項;

3、實地調(diào)查：到總部實地調(diào)查項目，與總部任務人員停止面對面交流。

4、簽署合同：單方確認調(diào)查后果無誤，經(jīng)敵對協(xié)商，正式簽署協(xié)作合同;

5、運營確認：協(xié)作者依據(jù)所選協(xié)作級別，交納相關費用，確認區(qū)域運營權;

6、技藝培訓：協(xié)作者到總部承受技術、管理、運營等全方面培訓，并承受考核;

7、店面裝潢：總部協(xié)助協(xié)作商確認商圈及選址，以及店面裝潢及布置;

8、營業(yè)準備：支付受權書、營業(yè)贈品，完善鋪貨，布置宣傳物料，預備營業(yè);

9、運營指點：總部專業(yè)人員臨時停止跟蹤指點及推廣輔佐。