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? ? ? 鐵漢人居隸屬于深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司，成立于2001年，深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司正式成立。2011年在深交所上市，為創(chuàng)業(yè)板首家生態(tài)環(huán)境建設上市公司。

? ? ??2015年，鐵漢的專注延伸到人居微環(huán)境的生態(tài)改善和治理，2015年9月，鐵漢生態(tài)子公司——深圳市鐵漢人居環(huán)境科技有限公司正式成立，公司以盡心營造高品質(zhì)的人居環(huán)境為己任，堅持科技改造人居未來的企業(yè)發(fā)展方向，秉承純粹出實效的產(chǎn)品開發(fā)理念，創(chuàng)造性地研發(fā)出生態(tài)凈化富氧植物選育技術、自循環(huán)智能植物培育系統(tǒng)、九重空氣生態(tài)自凈系統(tǒng)等多項人居微環(huán)境生態(tài)調(diào)節(jié)技術，努力為商務空間及高端居室提供空氣凈化、環(huán)境美化、舒適體感與生態(tài)調(diào)節(jié)四位一體的至高人生體驗。

? ? ??多年生態(tài)環(huán)境的研究與探索，公司現(xiàn)擁有數(shù)十名頂級工業(yè)設計師，300人專業(yè)養(yǎng)護團隊，70000平方米苗木培育基地，15000平方米構(gòu)造件生產(chǎn)基地，國際頂級專業(yè)水平的植物培養(yǎng)實驗室，與北京大學、中國農(nóng)業(yè)科學研究院等國內(nèi)多家研究機構(gòu)和海外企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，目前已申請植物空氣凈化器凈化系統(tǒng)、生態(tài)空氣調(diào)節(jié)器、植物灌溉方法及裝置等各類研究專利十余項。

? ? ??格物致知，止于至善，鐵漢人居將繼續(xù)發(fā)揚“純粹·創(chuàng)造·智能·宜居”的品牌愿景，讓您在繁華都市中置身于無垠森林，自由呼吸，享受專屬于您的品質(zhì)生活。

市場前景

1.中國城市大氣污染現(xiàn)狀

? ? ??中國已是世界少數(shù)大氣污染最嚴重的國家之一，2015年全球霧霾調(diào)查報告顯示，中國十大霧霾城市分別是石家莊、邯鄲、保定、北京、長春、唐山、成都、鄭州、沈陽、西安。其中，北京2015年有179個污染天，重度污染46天，全年的PM2.5濃度平均值為每立方米80.6微克，是世界衛(wèi)生組織建議的最大年均值的8倍多！

根據(jù)新的《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》進行評價，全國74個根據(jù)空氣質(zhì)量新標準監(jiān)測的城市之中，僅3個城市空氣質(zhì)量達標，超標城市比例為95.9%，多地PM2.5指數(shù)爆表，約有8億人受到影響。

2.中國城市室內(nèi)污染現(xiàn)狀分析

? ? ??與發(fā)達國家相比，中國對室內(nèi)空氣凈化的需求更為迫切，比如城市住宅面積日趨提升，人造板材料、空調(diào)保有量、汽車保有量以及城市人口都在不斷的增長，使我國大氣中近幾年來PM2.5濃度居高不下，同時殃及了室內(nèi)空氣，中國排放的空氣污染物大約占到全球空氣污染物排放總量的三分之一。

? ? ??另外，在我國室內(nèi)由于使用了大量人造板，目前新建建筑每年的面積超過10億平米，人造板和木家具使用釋放了VOC、SVOC，這些產(chǎn)品在我國的產(chǎn)量和消費量都是世界首位的，會形成復合污染。

? ? ??最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國每年有160萬人死于內(nèi)或室外空氣污染引起的各種疾病，占總死亡人數(shù)的17%。也就是說，中國平均每天有4000人死于空氣污染，而這個數(shù)據(jù)還在持續(xù)上升中 ?，F(xiàn)代人平均有90%的時間生活和工作在室內(nèi)，60%以上的時間在家里，來自7個城市590個家庭采樣調(diào)查顯示，甲醛、甲苯和二甲基苯的濃度都明顯超標。在過去30年里，我國肺癌死亡率上升了465%，發(fā)病率每年增長26.9%，已成為我國首位惡性腫瘤死亡原因。

3.環(huán)保行業(yè)大市場環(huán)境

? ? ??中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀70年代，90年代初以來進入了快速發(fā)展階段。目前，已形成環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護服務、資源循環(huán)利用、自然生態(tài)保護五個領域，跨行業(yè)、跨地區(qū)，產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本合理的產(chǎn)業(yè)體系。

? ? ??國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，包括節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)同比增長11%，高于全部規(guī)模以上工業(yè)增速5個百分點。其中，在節(jié)能環(huán)保等高新技術的推動下，環(huán)境污染防治專用設備增長17.9%，相關產(chǎn)品成為新的經(jīng)濟增長點。到2020年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比例達到5%，環(huán)境污染治理投資占GDP的比例達到3%。

4.空凈市場產(chǎn)業(yè)政策

? ? ??2013年9月，國務院發(fā)布《大氣污染防治行動計劃》（以下簡稱“大氣十條”），針對大氣污染的防治問題，提出了十個方面35項措施，被業(yè)界稱為最嚴厲的大氣污染治理政策。

? ? ??2016年3月1日，國家標準委批準發(fā)布新修訂的GB/T 18801-2015《空氣凈化器》國家標準將正式實施，空凈新國標明確了評價空氣凈化器的基本技術指標與空氣凈化器產(chǎn)品的標志和標注，四項核心指標分別是：CADR（潔凈空氣量）、CCM（累計凈化量）、能效等級、噪聲。新國標確定了評價凈化器的核心參數(shù)，將有望助力國產(chǎn)大品牌實現(xiàn)突圍，預計新國標出臺后空氣凈化器市場會迎來“大洗牌”，行業(yè)競爭將更加激烈。

1.室內(nèi)污染物

? ? ??室內(nèi)空氣凈化的目標污染物主要有三類：化學污染、顆粒物污染、微生物污染?；瘜W污染物由建筑材料、裝飾材料、家用化學品、香煙霧以及燃燒產(chǎn)物等產(chǎn)生。而物理性污染主要指由室內(nèi)外地基、建筑材料所產(chǎn)生的放射性污染和室內(nèi)外的噪聲、室內(nèi)家電設備的磁輻射等。除此以外，室內(nèi)還存在粉塵和可吸入顆粒物等的污染。

? ? ??《中國家庭生態(tài)環(huán)境白皮書》的報告顯示，室內(nèi)空氣污染“元兇”的“前三甲”分別是甲醛、PM2.5和苯。家庭裝修是室內(nèi)甲醛的主要來源，國家衛(wèi)生、建設和環(huán)保部門曾經(jīng)進行過一次室內(nèi)裝飾材料抽查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)具有毒氣污染的材料占68%，這些裝飾材料會揮發(fā)出300多種揮發(fā)性的有機化合物。而“外霾”則是影響室內(nèi)PM2.5的重要因素，此外，烹飪、吸煙、掃地等行為，也是室內(nèi)PM2.5瞬時濃度增加的重要因素。

2.行業(yè)品牌

? ? ??2015年，我國市場上共有空氣凈化器品牌688個，產(chǎn)品型號3000個。從整體市場品牌集中度來看，前十五品牌市場占有率達到了88.2%，其中外資品牌9個，市場占比達到66.0%，與2014年基本持平。

外資品牌因為其技術、口碑等優(yōu)勢，牢牢把控著空凈線上、線下市場，國內(nèi)品牌要想打入市場主流，決不能靠低價走量，而是要把握住綠色、智能、創(chuàng)新等行業(yè)新熱點和大方向，用好產(chǎn)品和好服務打動消費者。雖然國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。

3.行業(yè)技術

? ? ??目前，空氣凈化器的技術仍在“混戰(zhàn)”中，有70種以上的技術。常用的空氣凈化技術有：吸附技術、負（正）離子技術、催化技術、光觸媒技術、超結(jié)構(gòu)光礦化技術、HEPA高效過濾技術、靜電集塵技術等；材料技術主要有：光觸媒、活性炭、極炭心濾芯技術、合成纖維、HEAP高效材料、負離子發(fā)生器等?，F(xiàn)有的空氣凈化器多采為復合型，即同時采用了多種凈化技術和材料介質(zhì)。

? ? ??盡管市場上所宣稱的空氣凈化器的名稱、種類、功能不盡相同，但追根溯源，從空氣凈化器的工作原理來看，主要無非以下兩種：一是被動吸附過濾式，用風機將空氣抽入機器，通過內(nèi)置的濾網(wǎng)過濾空氣，主要能夠起到過濾粉塵、異味、消毒等作用。二是主動式的空氣凈化原理，有效、主動的向空氣中釋放凈化滅菌因子，通過空氣彌漫性的特點。

4.行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀

? ? ??空氣凈化器行業(yè)連續(xù)兩年高速增長后，《2015年空氣凈化器行業(yè)藍皮書》顯示，空氣凈化器2014年市場零售量和零售額再創(chuàng)新高，零售量為510萬臺，零售額達115億元，同比增速均接近80%。其中，線上市場銷售量、銷售額增速都將近100%，線上53%的零售額占比也首次超過線下。據(jù)悉，2014年空氣凈化器線上市場零售量超過200萬臺，零售額超過35億元。據(jù)預測，到2018年，我國空氣凈化器的銷量將增至634.6萬臺左右。

5.消費者需求分析

? ? ??空氣凈化器行業(yè)連續(xù)兩年高速增長后，《2015年空氣凈化器行業(yè)藍皮書》顯示，空氣凈化器2014年市場零售量和零售額再創(chuàng)新高，零售量為510萬臺，零售額達115億元，同比增速均接近80%。其中，線上市場銷售量、銷售額增速都將近100%，線上53%的零售額占比也首次超過線下。據(jù)悉，2014年空氣凈化器線上市場零售量超過200萬臺，零售額超過35億元。據(jù)預測，到2018年，我國空氣凈化器的銷量將增至634.6萬臺左右。

1.年均27%的市場復合增長率

? ? ??中國家庭的空氣凈化器保有量非常低，中國擁有14億人口，改善室內(nèi)空氣污染設備的普及率不到0.1%。2013年每個家庭保有率只有1臺，2014年同期，提升到2臺，和發(fā)達國家還是有巨大差距的，在日本、美國、歐洲接近達到了超過20%的占有率，每年銷量超過2000萬臺。

? ? ??《2015年空氣凈化器行業(yè)藍皮書》顯示，空氣凈化器2014年整體市場增速超過30%，零售量為510萬臺，零售額達115億元，中國空氣凈化器市場規(guī)模正在以年均27%的復合增長率飛速上升，而室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)平均利潤率達28%，2015年，包括空氣凈化器在內(nèi)的室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其年產(chǎn)值將達800億元。專家預計，我國家用凈化器今市場需求規(guī)?？蛇_到1000億元，這是一個潛力巨大的市場。

2.無耗材

? ? ??現(xiàn)在市場上的空氣凈化器主要是采用濾網(wǎng)進行凈化，濾網(wǎng)在使用時間一段時間后就會聚集一定數(shù)量的灰塵、細菌，從而影響進氣、影響空氣凈化的效果，所以需要用及時清理和更換。濾網(wǎng)更換的周期是由使用凈化器的頻率與空氣中污染程度來決定的，這也無形中增加了消費者的二次消費成本。未來空氣凈化器發(fā)展，在技術上最大的突破是無耗材空氣凈化技術的使用和推廣。

? ? ??現(xiàn)有的無耗材凈化技術主要有兩類：一類是負離子和靜電集成技術，依靠高壓形成電場進行吸附和殺菌，這種無耗材技術會產(chǎn)生臭氧，易引發(fā)二次污染。另一類是植物和水凈化相結(jié)合的生態(tài)凈化技術，是目前市場上最推崇的一種生物凈化方式，凈化效果的持續(xù)性較好，而且可以對室內(nèi)生態(tài)環(huán)境的整體改善有很好的促進作用，同時沒有二次污染。

3.智能化

? ? ??所謂智能家居，并不是單指某個產(chǎn)品的智能化，而是整個家居系統(tǒng)的智能化。空氣凈化器作為家居系統(tǒng)中越來越受到關注的一部分，必須順應家居智能化的趨勢，把產(chǎn)品逐漸做到智能。

? ? ??空氣凈化器的智能化應該主要是以下幾個方向：一是智能化凈化模式，不同的空氣質(zhì)量，對空氣凈化的需求是不一樣的，如凈化模式可以根據(jù)不同環(huán)境自由選擇和切換，做到對污染物精確過濾，那么凈化效果也就要好很多。二是智能操作，手機、觸屏等多樣化的操作模式；三是智能化空氣質(zhì)量監(jiān)測，空氣監(jiān)測可以讓用戶通過數(shù)據(jù)的變化直觀了解到室內(nèi)空氣質(zhì)量的改善。

? ? ??商機將啟前景廣闊 歐美發(fā)達國家空氣凈化設備普及率都超過20%，我國有4.05億家庭，改善室內(nèi)空氣污染設備的普及率不到0.1%。分析數(shù)據(jù)顯示，中國空氣凈化器市場規(guī)模正在以年均27%的復合增長率飛速上升，

其廣闊市場前景可期。

? ? ??成為產(chǎn)品的分銷商，根據(jù)不同的投資意向和投資金額，公司為意向客戶提供了多種付款方式，保證合作商的權(quán)益。?

分銷模式資金無壓

? ? ??超低投入、進入行業(yè)門檻相對較低，投入較少，給予分銷商優(yōu)惠的提貨價格，官方售價穩(wěn)定，保證客商的利潤空間。

? ? ??鐵漢致力于生態(tài)建設十余年，在業(yè)內(nèi)外樹立了良好的企業(yè)形象，公司自成立之始，即非常注重品牌的塑造，陸續(xù)在線上、線下各大媒體進行了廣泛的品牌宣傳，在消費者中擁有了一定的知名度。?

品牌優(yōu)勢無與倫比

? ? ??售后保障無憂經(jīng)營 產(chǎn)品植物由總部基地統(tǒng)一配送，分銷商無需倉庫，為分銷商節(jié)省了一定的運營成本。產(chǎn)品售后服務與神州聯(lián)保合作，全國661個市區(qū)100%覆蓋，分銷商不用組建售后團隊，輕松處理售后疑難。

產(chǎn)品優(yōu)勢

植物凈化

? ? ??空凈產(chǎn)業(yè)技術新突破，高效植物凈化，生物吸附凈化更清潔！

生態(tài)凈化

? ? ??獨創(chuàng)九重空氣凈化系統(tǒng)，降溫增濕，除塵降噪，建生態(tài)空間。

高效凈化

? ? ??CADR值高達450，CCM值達到P4，F(xiàn)4，全面領跑新國標！

節(jié)能環(huán)保

? ? ??最大功率120W，最大噪音50dB，低能耗、超靜音、更健康。

智能系統(tǒng)

? ? ??智能養(yǎng)護、智能省電、智能補光、智能監(jiān)測，全智能化操作系統(tǒng)。

安全第一

? ? ??水箱打開，全機自動斷電，特設安全鎖，安全操作從細節(jié)做起。

創(chuàng)意設計

? ? ??可調(diào)節(jié)種植杯設計 可隨意DIY植物搭配方案，趣味創(chuàng)意更溫馨！

? ? ??全國實行分銷模式，可以根據(jù)地方區(qū)域特點開展分銷業(yè)務，使用總部VI標識、廣宣資料進行市場推廣，并可根據(jù)自身情況靈活選擇付款形式。

合作資質(zhì)

? ? ??認同企業(yè)經(jīng)營理念，

? ? ??并對am:10系列產(chǎn)品、市場充滿信心。 分銷商具備多元化的銷售渠道能力

? ? ??以及相應的渠道資源。 分銷商具備銷售資質(zhì)，具有獨立的法人資格，

? ? ??并能提供合法的營業(yè)執(zhí)照。 在分銷商銷售區(qū)域有健全的銷售網(wǎng)絡，

? ? ??組建營銷隊伍。 具有良好的資信能力和商業(yè)信譽，

? ? ??有固定的運營平臺及經(jīng)營場所。 具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，

? ? ??能為終端用戶提供相應的服務和技術支持。

分銷機制是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略布局，開辟渠道，搶占市場，

提高市場占有率與市場份額的重要手段，它建立在公司與分銷商和諧雙贏的基礎之上，

公司在制定總體發(fā)展戰(zhàn)略時，優(yōu)先考慮到分銷商的切身利益，出臺了既具靈活性又具有原則性的分銷機制。

1、分銷經(jīng)營

分銷商簽約后，總部協(xié)助分銷商推廣宣傳，快速搶占市場。

2、發(fā)展客戶

分銷商可自行發(fā)展客戶，開展推廣業(yè)務，獲取分銷利潤。

3、合同優(yōu)先續(xù)約

雙方合同期滿后，在符合合同內(nèi)容約定的情況下，分銷商優(yōu)先續(xù)訂合同。

4、產(chǎn)品優(yōu)先分銷

分銷商優(yōu)先享有am:10微森林系列新產(chǎn)品市場分銷權(quán)。

5、分銷運營升級

分銷運營滿一年后，業(yè)績良好，可向總部申請?zhí)厥鈨?yōu)惠。

6、渠道入駐支持

擁有渠道拓展資源，并可以達成，可向總部申請渠道入駐支持。

7、商品零庫存

分銷商享有貨物周轉(zhuǎn)零庫存經(jīng)營權(quán)，客戶下單后，總部及時、快速地將商品直接發(fā)往客戶。

8、廣宣支持

總部提供統(tǒng)一的品牌形象設計，在全國各地、各省市媒體的廣告宣傳。

9、市場經(jīng)營權(quán)

總部制定統(tǒng)一的市場規(guī)劃，確保分銷商經(jīng)營權(quán)益，多元化經(jīng)營。

10、產(chǎn)品技術培訓

總部對所有分銷商進行產(chǎn)品、市場開拓、植物養(yǎng)護等全面系統(tǒng)的知識培訓。

一、產(chǎn)品技術支持

1.培訓支持

（1）am:10品牌產(chǎn)品技術培訓

（2）am:10售后、推廣人員技能培訓

（3）銷售市場拓展技巧培訓

2.產(chǎn)品貨源支持

（1）嚴格完善的質(zhì)檢體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量

（2）智能化倉庫管理，確保成品庫存

（3）日日順合作物流，14大基地，全國按約送達

3.售后服務支持

（1）總部研發(fā)中心提供全面的產(chǎn)品技術資料

（2）總部完善的客服管理體系及400專線，解答售后疑難

（3）神州聯(lián)保合作售后服務，全國8萬余網(wǎng)點覆蓋

二、市場運營支持

1.市場維護支持

（1）總部為分銷商頒發(fā)年度授權(quán)書和授權(quán)牌，幫助分銷商開拓市場

（2）中國區(qū)市場統(tǒng)一零售價，保障所有分銷商的利潤空間

（3）協(xié)助分銷商打擊各類市場違規(guī)行為，維護分銷商權(quán)益

2.市場拓展指導

（1）總部提供市場整體運營指導方案，全程跟進式營銷指導

（2）總部協(xié)助分銷商制定分銷網(wǎng)絡建設方案，協(xié)助分銷商做好客戶培養(yǎng)

（3）總部指導分銷商做好推廣活動的協(xié)同組織策劃工作

3.團隊建設

（1）總部協(xié)助分銷商組建卓越的營銷團隊

（2）為分銷商團隊提供相關技能培訓

三、品牌推廣支持

1.品牌支持

（1）統(tǒng)一的企業(yè)CI形象設計

（2）統(tǒng)一的宣傳資料設計

（3）全國范圍、各區(qū)域的展覽展示活動

（4）商會、協(xié)會等行業(yè)合作平臺方面的品牌支持

2.營銷支持

（1）總部制定和執(zhí)行年度品牌營銷推廣方案

（2）總部專業(yè)的營銷團隊，協(xié)助分銷商制定針對性營銷方案

（3）總部電商平臺線上營銷推廣和相關的品牌促銷活動

3.廣告支持

（1）總部年度千萬的品牌廣告投放支持

（2）總部自媒體平臺和合作媒介平臺的廣告推廣

（3）涵蓋多種形式的線上、線下媒體廣告支持

（4）活動贊助、節(jié)目冠名等形式的品牌宣傳

A 建立聯(lián)系，了解分銷材料 >> B 提出申請，提交相關資質(zhì)材料 >> C 填寫分銷商資格申請表 D 公司初審，對分銷商進行評估 >> E 公司批準，雙方簽訂分銷協(xié)議 >> F 公司進行統(tǒng)一培訓 G 簽發(fā)授權(quán)書及相關證照 >> H 運營推廣指導 >> I 售后和技術服務支持>>?J 產(chǎn)品和技術升級 >> K 公司和分銷商持續(xù)共贏